Egal, ob Sie ein Haus oder eine Wohnung vermieten oder verkaufen wollen – mit der richtigen Marketingstrategie erzielen Sie die besten Konditionen und damit die bestmögliche Rendite. Deswegen lohnt es sich, in die Immobilienvermarktung zu investieren. Die anfänglichen Kosten machen sich am Ende bezahlt. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die wichtigsten Grundlagen für die erfolgreiche Vermarktung Ihres Objekts.
Das Wichtigste in Kürze
- Die Immobilienvermarktung umfasst alle Maßnahmen, die Sie ergreifen, um Ihre Immobilie möglichst gewinnbringend zu veräußern.
- Neben der Ermittlung Ihrer Zielgruppe sind vor allem die Preisgestaltung und das Erstellen eines aussagekräftigen Exposés entscheidend.
- Wer die Immobilienvermarktung nicht selbst übernehmen kann oder will, beauftragt einen Immobilienmakler bzw. eine Immobilienmaklerin.
Immobilienvermarktung – was ist das überhaupt?
Trotz der stetig hohen Nachfrage verkaufen sich Immobilien nicht von alleine. Sie müssen gezielt vermarktet werden, um die richtige Zielgruppe anzusprechen und einen möglichst hohen Erlös zu erzielen. Alle Maßnahmen, die der Vorbereitung und Durchführung eines Verkaufs oder einer Vermietung dienen, werden als Immobilienvermarktung zusammengefasst. Dazu gehören unter anderem:
- Preis ermitteln: Die Preise für Immobilien ändern sich ständig. Durch ein Gutachten lässt sich eine realistische Preisvorstellung ermitteln.
- Zielgruppe definieren: Nicht jede Immobilie eignet sich für jede Lebens- und Wohnsituation. Indem Sie Ihr Objekt gezielt passenden Interessenten und Interessentinnen präsentieren, können Sie den Verkauf schneller und zu einem besseren Preis abwickeln.
- Exposé erstellen: Eine aussagekräftige Immobilienanzeige ist unerlässlich. Mit professionellen Fotos und einem 3-D-Rundgang können sich potenzielle Käufer und Käuferinnen bereits vorab ein gutes Bild von Ihrem Haus machen.
- Besichtigungstermine vorbereiten und durchführen: Nicht nur online, sondern auch vor Ort sollte Ihre Immobilie eine gute Figur machen, um möglichst gewinnbringend verkauft zu werden.
Das bringt Ihnen eine gute Vermarktung
Mit einer durchdachten Immobilienvermarktung erzielen Sie nicht nur einen besseren Preis. Die Zeit, die Sie in die Vorbereitung, ein ausführliches Exposé und die zielgruppengerechte Ansprache investieren, sparen Sie später wieder ein: Schließlich müssen Sie dadurch weniger Rückfragen beantworten oder Besichtigungen durchführen, bei denen die Interessenten und Interessentinnen am Ende doch kein Interesse am Objekt haben. Wenn Sie von Anfang an auf eine gute Immobilienvermarktung setzen, gestalten Sie den gesamten Verkaufsprozess effizienter.
Immobilienvermarktung: So gehen Sie am besten vor
Für eine erfolgreiche Immobilienvermarktung ist ein großer Aufwand nötig. Gehen Sie am besten schrittweise vor, um nicht durcheinander zu kommen und jederzeit den Überblick zu behalten:
- Beschaffen Sie alle wichtigen Unterlagen zur Immobilie.
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Wer sind potenzielle Käufer und Käuferinnen?
- Erstellen Sie aussagekräftige Fotos und einen virtuellen Rundgang.
- Fügen Sie alle Dokumente zu einem aussagekräftigen Exposé zusammen.
- Veröffentlichen Sie Ihre Immobilie bei den relevanten Portalen und Medien.
- Beantworten Sie Anfragen und vereinbaren Sie Besichtigungstermine.
- Führen Sie Besichtigungstermine durch und bereiten Sie den Vertrag vor.
Erfolgreiche Immobilienvermarktung mit einem Makler bzw. einer Maklerin
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